【仕事内容】不動産売買仲介営業のやりがいや１日のスケジュール

Aさん

不動産売買の仲介営業ってなんか稼げそうだし興味あるんだけど、

仕事内容ってどんな感じなのかな？

1日のスケジュールについても知りたい

今回はそんな疑問を解決すべく 『不動産売買仲介営業の仕事内容』について触れていきたいと思います。

『これから売買仲介営業の仕事に転職でもしようかなー』と考えている方は参考にしてください。

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不動産売買仲介営業の仕事内容とは？

不動産の売買仲介の仕事内容について、端的に説明すると、『売り仲介』と『買い仲介』にわかれます。

不動産を売りたいお客様から依頼を受けて不動産の買い手を探す業務と、不動産を買いたいお客様を集客してさまざまな物件を案内し購入してもらうというふたつの業務に分類することができます。

前者が売り仲介、後者が買い仲介と呼ばれます。

会社によっては、それぞれの業務で部署が分かれていることもありますが、売り仲介も買い仲介も両方担当するという会社も多いようです。

売り仲介と買い仲介の役割をわかりやすく図解にするとこんな感じです。↓

以下では売り仲介、買い仲介の仕事内容について、もう少し詳しくみていきましょう。

売買仲介のうち不動産の『売り仲介』の仕事内容について

売買仲介のうち、不動産の売り仲介の仕事内容について詳しくみていきましょう。

不動産業界では売り仲介のことを『元付け業者』『物元業者』と呼ばれることもあります。

基本的には不動産を売りたいというお客様から不動産売却の依頼を受けて、その不動産の買い手を探すのが主な仕事内容となってきます。

自社で購入希望のお客さんをさがすこともあれば、複数の業者に協力してもらって買主を探してもらうというパターンもあります。

広告から売買契約締結、引き渡しまでの一般的なフローは以下のような感じです。

売買仲介のうち不動産の『買い仲介』の仕事内容について

上記では売買仲介の売り仲介についてお話しましたが、次は買い仲介の仕事内容について触れていきましょう。

買い仲介を行う不動産会社のことを『客付け業者』『先付け業者』と呼ぶこともあります。

オープンハウスやチラシ、インターネットなどを用いて、不動産を買いたいお客さんを集客し、希望に合った物件を紹介します。

マンションや一戸建て、土地の紹介など、それぞれのライフスタイルにあった不動産を紹介する為、幅広い知識と経験が必要になります。

両手仲介なら報酬が2倍に！？

不動産の売買仲介は売り仲介と買い仲介にわけることができるという話をしました。

一方で、売りたい人から預かった物件を、預かった業者自らが買いたい人を探して契約する場合もあります。

上記のことを『両手仲介』と呼んだりします。

不動産会社は仲介（媒介）に入る場合、買主または売主から、宅建業法で決められた金額を上限とした報酬を受け取ることができます。

通常は売り仲介は売り主から、買い仲介は買主から仲介手数料をそれぞれもらうことになりますが、

両手仲介の場合は、仲介に入った不動産会社が、売主からも買主からも仲介手数料をもらうことになる為、単純に報酬額が2倍になることもあります。

不動産売買仲介営業の１日の流れ（スケジュール）

賃貸仲介営業の出社時間は比較的ゆっくりめで、

大体9:30～10:00頃に出社して、18:00～19:00頃に店のシャッターを閉める店舗が多いようですね。

また、土日の来客が多い為、平日に休みを取る会社がほとんどで、

特に不動業界は昔から『水曜日は休み』といった風潮があります。(全ての会社がそういう訳ではありません)

以下は、とある平日と、土日のスケジュールです。

不動産売買仲介営業の大変なところ

不動産の売買仲介の仕事をする上で大変なところとしては、知識ゼロの状態から業界に飛び込むと、結構ハードルが高いという部分が挙げられます。

ローンや税金、建築のことなど、幅広く知識を身につける必要があるので、勉強嫌いの方にとっては厳しく感じられることもあるかもしれません。

また、収入面に関しては、売上が自分の給与に直結するような形態の会社が多いので、売り上げがよければ当然稼げますが、反対に成績が振るわないようであれば収入が減ってしまいますので、それをプレッシャーに感じてしまう方も多いのではないでしょうか。

不動産売買仲介営業のやりがい

不動産業界にはいろいろな仕事があるわけですが、その中で『売買仲介の仕事をするやりがい』としてはどのようなものが考えられるのでしょうか？

まず挙げられるのは、不動産に関する幅広い知識が身に付けられるという部分です。

不動産取引に関する専門的な知識はもちろん、それに付随する法律や税金などの知識にも詳しくなります。

また、なんといっても感謝される仕事であるという点で、大きなやりがいにつながることでしょう。

不動産は売るにしても買うにしても、人の生活の基本である『住』を支えるものです。

特に売買仲介は扱う取引のスケール（金額）も大きく、住まいはその人の人生の中で大きな影響を与えるものになりますので、そんな住まいを提供する売買仲介のお仕事のは、大きなやりがいやモチベーションにもつながること間違いなし。

まとめ

今回は『【仕事内容】不動産売買仲介営業のやりがいや１日のスケジュール』　といった内容で記事にしましたがいかがだったでしょうか。

不動産売買仲介は取扱う金額もかなり大きく、プレッシャーを大きく感じることもあるかと思いますが、その反面、目標を達成した際のやりがいや達成感は他では中々味わえないのではないでしょうか。